Blog de Jordi Mármol

Contratar más vendedores o exigir más actividad no siempre mejora los resultados. Descubre cuándo conviene reorganizar tu departamento comercial, qué debes revisar antes de hacerlo y cómo introducir cambios sin perjudicar las ventas.

Tener vendedores estrella es una ventaja, pero depender demasiado de ellos puede poner en riesgo la facturación, las relaciones con los clientes y la estrategia comercial. Descubre cómo reducir esta dependencia sin perder su talento.

Muchas pymes tienen equipos comerciales, pero las decisiones importantes siguen dependiendo del gerente. Descubre cómo identificar esta dependencia comercial, qué consecuencias tiene y cómo desarrollar un departamento más autónomo.

Muchas pymes quieren aumentar su facturación, pero no saben cuánto deben crecer captando nuevos clientes y cuánto desarrollando su cartera actual. Descubre qué objetivos comerciales conviene definir para crecer con criterio.

¿Está tu empresa preparada para vender un 30 % más? Descubre por qué crecer no depende solo de conseguir nuevos clientes, sino de aprovechar mejor el tiempo, los recursos y la capacidad real de tu equipo comercial.

Vender más no siempre significa trabajar mejor. Aprende a evaluar el rendimiento de un equipo comercial conectando resultados, actividad y comportamientos para dirigir con mayor criterio.

Contratar un buen comercial no garantiza buenos resultados. Descubre qué debe definir una empresa antes de incorporar vendedores y cómo distinguir un problema de perfil de un problema del sistema comercial.

Muchas reuniones comerciales consumen tiempo compartiendo información, pero generan poca dirección. Descubre cómo convertirlas en un espacio para diagnosticar, priorizar, decidir, actuar y desarrollar la autonomía del equipo.

Tu equipo comercial trabaja, pero las ventas no crecen? Descubre las señales que indican que tu departamento comercial puede haberse estancado y qué analizar antes de tomar decisiones.

Implantar un CRM en una pyme no es solo una cuestión tecnológica. Descubre cómo integrarlo en el proceso comercial y conseguir que el equipo realmente lo utilice.