Blog de Jordi Mármol

Vender más no siempre significa trabajar mejor. Aprende a evaluar el rendimiento de un equipo comercial conectando resultados, actividad y comportamientos para dirigir con mayor criterio.

Contratar un buen comercial no garantiza buenos resultados. Descubre qué debe definir una empresa antes de incorporar vendedores y cómo distinguir un problema de perfil de un problema del sistema comercial.

Muchas reuniones comerciales consumen tiempo compartiendo información, pero generan poca dirección. Descubre cómo convertirlas en un espacio para diagnosticar, priorizar, decidir, actuar y desarrollar la autonomía del equipo.

Tu equipo comercial trabaja, pero las ventas no crecen? Descubre las señales que indican que tu departamento comercial puede haberse estancado y qué analizar antes de tomar decisiones.

Implantar un CRM en una pyme no es solo una cuestión tecnológica. Descubre cómo integrarlo en el proceso comercial y conseguir que el equipo realmente lo utilice.

Descubre cuándo una pyme necesita un director comercial externo y cómo esta figura puede profesionalizar el departamento comercial, mejorar los procesos y acelerar el crecimiento de la empresa.

La dirección comercial es mucho más que vender. Descubre cuáles son sus funciones, los errores más habituales en las pymes y cómo una buena gestión comercial puede mejorar la organización, el rendimiento del equipo y los resultados de ventas.

Muchas pymes generan oportunidades comerciales, pero las pierden por falta de seguimiento y organización. Descubre cómo estructurar un seguimiento comercial eficaz para mejorar la conversión, ordenar el proceso de ventas y evitar que las oportunidades se enfríen.

La prospección comercial es el punto de partida de cualquier sistema de ventas. Descubre cómo generar oportunidades de forma constante y evitar que tu equipo dependa del azar o del boca a boca.

Descubre cómo crear un proceso comercial en tu pyme y transformar tu sistema de ventas en un modelo predecible, organizado y orientado a resultados.